南川神龙峡门票价格100元/人的定位是否合理？

编者按：关于神龙峡的门票价格，自神龙峡景区开游以来就众说纷纭。本文是一位网友针对南川电视台杨彬颖发的《 神龙峡景区门票价初步拟定为100元人/次》一文提出了自己的看法：景区门票定价应立足于旅游市场供需双方因素综合考虑，而不是以门票收益为主的盈利模式来定价。而对于南川神龙峡景区，门票价格定位在100元人/次是否合理，是否有利于景区的发展呢？欢迎广大读者一起来讨论。

最近、在方竹论坛看到2010-4-16南川电视台杨彬颖发的《 神龙峡景区门票价初步拟定为100元人/次》一文：“经过充分论证， 神龙峡门票价格初步拟定为100元人/次。”但浏览了方竹网民没有一个说这个价格是合理的？请问充分在哪里？

游客是景区的上帝，是关系景区生死存亡、兴衰成败的直接利益相关者，景区门票价格是联系景区和游客的桥梁和纽带，因此、景区门票定价应立足于旅游市场供需双方因素综合考虑。

区价格认证中心观点：

然而，区价格认证中心经过认证：“神龙峡景区开发成本金额1260.1万元，设定今后到景区旅游的人数每年为10万人次，则神龙峡景区门票含税成本每人次126.01元。”（一年就想收回成本）

笔者观点：

笔者认为以门票收益为主的盈利模式来定价，单纯从景区门票收益上大做文章，虽然在短期内提高了景区收入，但却抑制了旅游消费者的消费行为，不利于旅游产业的持续健康发展。很难从根本上提高景区可持续的盈利能力，有时甚至起到了负面效果，例如客源分流，景区形象受损等等。

注重“大旅游”效应

南川旅游资源丰富确相对落后，为什么？相关职能部门及旅游景区应该注重“大旅游”效应，将旅游消费者的利益与旅游景区的经济效益相统一，并且实行灵活而科学的景区门票价。旅游经济要打破门票经济的误区，开发相关产业，增加旅游收入，不要只看景点门票收入，要看综合效益，综合开发，科学规划，才能增加旅游收入。

景区运作成功案例

许多风景名胜区的成功运作值得南川学习借鉴，远的就不说了，拿邻县的武隆来说“武隆旅游模式”值得我们深思。笔者今天看了《重庆时报》，在南川神龙峡还没有正式营运的今天，门票价格初步拟定为100元人/次今天，武隆在《重庆时报》上做了主题为：“发现仙女山、勇闯和尚岩—武隆仙女山5万免费门票盛邀天下勇士”的半幅广告的系列推广活动。神龙峡为什么不在营销策划上做做文章呢？？

门票销售策略

门票销售是讲策略的。坚持以人为本，是科学发展观的本质和核心。这要求我们作任何决策时，不能仅仅考虑本部门的利益，也不能仅仅考虑高收入阶层的利益，更要充分考虑到占人口绝大多数的工薪阶层的利益。

实行高额门票，不仅将中低收入群体拒之门外，也会弱化这些景区的文化辐射功能，显然不符合以人为本的原则。笔者认为可推出本地门票、半价门票、增值门票、淡旺季套票和金佛山旅游联票等特色手段来吸引游客的注意力。

广东韶关市旅游局于2004年推出的“旅游护照”(游客在一年有效期内可凭护照在韶关的多个景点无限次畅游通行)也是一种创新。除此之外、还可以通过在门票上刊印商业广告，增加旅游收入，用门票广告效益来弥补门票收入。

旅游资源的价值

旅游资源不是商品，它的本质属性是公益性，教育性和全民性的，它的价值体现在保护环境，社会教育，历史借鉴和文化熏陶上，这些价值是无法用金钱来衡量的，是供千秋万代享用的人类的无价之宝。旅游景区门票价格的制定不是单纯的经济问题，而是关系到广大人民切身利益的社会问题，景区门票定价应立足于旅游市场供需双方因素综合考虑。